工務店の営業を“全社で回す” ― ファストサイクル化のすすめ
中小建設業専門の経営コンサルタント、長野研一です。毎月第三週 …
営業改革に「外の知恵」は使えるのか？――反発の奥にある期待に応えるということ
営業力を語る連載、今月のテーマは「外部人材の活かし方」 中小 …
営業が響かない理由、伝わらない工務店の“届け方”とは？――100棟企業と5棟企業の分岐点
中小建設業専門の経営コンサルタント、長野研一です。 こんに …
売上につながる営業は、こうして“仕組み”になる ～感覚頼りから抜け出す行動習慣の整え方～
中小建設業専門の経営コンサルタント長野研一です。毎月第三週は …
営業責任者の右腕になるということ ―「理想の顧客に選ばれる営業部門」づくりを支援するには―
中小建設業専門の経営コンサルタント長野研一です。毎月第三週は …
営業のやり方は一つじゃない ― 営業力を底上げする「共有」の力
中小建設業専門の経営コンサルタント長野研一です。毎月第三週は …
建設会社の営業部隊のパフォーマンスを上げるには
〜「それは営業の仕事ではない」「それは工務の仕事ではない」を …
ゼネコンの現場所長に歓迎される営業人材を育てる方法～行動KPI策定のカギは「すぐ会ってもらえる営業の仕事の仕方」にある～
中小建設業専門の経営コンサルタント長野研一です。毎月第三週は …
下請工事主体でも可能！元請建設会社向け営業で自社の強みを活かす方法
中小建設業専門の経営コンサルタント長野研一です。年頭にご案内 …